Повышение квалификации риелторов

Стремительное развитие рынка недвижимости Узбекистана, а также обострение конкуренции на рынке риэлтерских услуг сопряженное с повышением требовательности клиентов диктуют необходимость внедрения в деятельность риэлторов инновационных, нестандартных методов продвижения услуг и способов взаимодействия с клиентами. Неотъемлемой частью современного риэлтерского бизнеса становятся информационные технологии, и в частности Интернет, выполняющий функции эффективного рычага воздействия на целевую аудиторию. Так, на сегодняшний день основная часть целевой аудитории – людей, способных приобрести недвижимость, являются активными пользователями сети Интернет и обладают базовой информацией о рынке и ценах.

Именно поэтому для успешного ведения бизнеса в условиях жесткой конкуренции необходимо повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлтерского бизнеса. При этом, риэлтор должен обладать определенными психологическими знаниями.

Курс повышения квалификации состоит из 3 раздельных модулей и направлен на формирование у слушателей теоретических знаний и практических навыков, необходимых для успешного ведения бизнеса.

Модули:

Техника эффективного оказания риэлтерских услуг

Программа составлена в соответствии с Национальным стандартом риэлтерских услуг Республики Узбекистан (НСРУ № 2) «Информационные и консультационные услуги на рынке недвижимости» и направлена на сформирование навыков продаж риэлтерских услуг и объектов недвижимости в ходе полного цикла взаимодействия с клиентом.

Целевая аудитория:

Сотрудники риэлтерских организаций, риэлторы – специалисты, работающие в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Программа курса:

1. Введение

2. Цикл продаж, систематизация этапов продаж

3. Подготовка контакта с клиентом

4. Установление контакта с клиентом

5. Аргументация и презентация

6. Практика работы с возражениями и жалобами клиента

7. Переговоры о цене

8. Завершение сделки

По итогам обучения слушатели:

• сформируют понимание закономерностей и правил продаж на рынке жилой и коммерческой недвижимости;

• пройдут пошаговую проработку всех этапов риэлтерских услуг при продаже и покупке объектов недвижимости;

• отработают технику переговоров;

• научатся выстраивать аргументацию, исходя из типа клиента;

• освоят алгоритмы презентации объекта и разовьют умение образно и убедительно представить информацию об объекте;

• сформируют умение убеждать клиентов и мотивировать их на заключение взаимовыгодного контракта.

Продолжительность курса: 3 дня (24 академических часа)

Режим занятий: Занятия проводятся с 9:00 до 15:50

Стоимость курса: _____ сум

Лекторы курса:

[свернуть]

Применение информационных технологий в продвижении риэлтерских услуг

Программа составлена в соответствии с Национальным стандартом риэлтерских услуг Республики Узбекистан (НСРУ № 2) «Информационные и консультационные услуги на рынке недвижимости». Значительную часть курса составляет практический опыт работы в изучаемой области. Рекомендации ориентированы на использование программных средств, реализующих принципы и методы системного подхода к работе с информационными технологиями.

Целевая аудитория:

Руководители риэлтерских организаций, риэлторы и специалисты, отвечающие за ведение сайта компании.

Программа курса:

1. Введение

2. Онлайн-инструменты для аналитического анализа посещаемости сайта

3. Продвижение сайта в поисковых системах

4. Реклама в интернете

5. Безопасность в интернете

6. Презентация объекта недвижимости

7. Организация работы в интернете

8. Психология деловой коммуникации

9. Психология работы с клиентами

По итогам обучения слушатели будут:

знать:

• основные принципы продвижения сайта в поисковых системах;

• проводить профессиональную презентацию объектов;

• основные угрозы Интернета и безопасные способы работы в Интернете;

• методы ведения деловых переговоров. уметь:

• анализировать посещения сайта и поведение пользователей на сайте;

• анализировать рекламные площадки;

• провести рекламную компанию в Интернете;

• самостоятельно использовать инструменты для организации взаимодействия сотрудников.

Продолжительность курса: 3 дня (24 академических часа)

Режим занятий: Занятия проводятся с 9:00 до 15:50

Стоимость курса: _____сум

Лекторы курса:

[свернуть]

Аукционист. Специалист по проведению торгов

Программа составлена в соответствии с Национальный стандарт риэлтерских услуг Республики Узбекистан (НСРУ № 3) «Организация торгов объектами недвижимости и правами на них» и направлена на получение основных знаний и навыков в области организации и проведения торгов объектами недвижимости и правами на них.

Целевая аудитория:

Риэлторы, желающие повысить свою квалификацию в области организации и проведения торгов объектами недвижимости и правами на них.

Программа курса:

1. Введение. Текущее состояние риэлтерской деятельности в оказании услуги – организация торгов объектами недвижимости и правами на них, цели, задачи, перспективы развития

2. Законодательная и нормативно-правовая база регулирующая процесс организации и проведения торгов объектами недвижимости и правами на них

3. Порядок реализации объектов недвижимости и прав на них на аукционе

4. Порядок реализации объектов недвижимости и прав на них на конкурсе

5. Права аукционной и конкурсной комиссий

6. Порядок оформления результатов аукциона или конкурса

7. Функции и задачи аукциониста

8. Психология общения для аукционистов. Ораторское мастерство

Продолжительность курса: 3 дня(24 академических часа)

Режим занятий: Занятия проводятся с 9:00 до 15:50

Стоимость курса: _____ сум

Лекторы курса:

[свернуть]

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: